Esta guía fue pensada para ofrecer una perspectiva de los elementos básicos para realizar una campaña de publicidad en internet para empresas en México, específicamente relacionada con motores de búsqueda o "buscadores" como Google (1).
Indice:
- Introducción: ¿A quiénes les puede servir esta guía?
- ¿Por qué contratar publicidad en Internet?
- Elementos básicos para realizar publicidad en México (por internet)
- Tipos de publicidad en Google, Yahoo! y más
- Análisis de resultados
Introducción: ¿A quiénes les puede servir esta guía?
Este artículo puede ser especialmente útil a empresas en México (micro, pequeñas y medianas) que todavía no hacen publicidad en internet o aquellas empresas mexicanas que teniendo un sitio web, no han obtenido provecho del mismo.
Los temas aquí enumerados son un buen punto de partida que debe adecuarse al giro específico y situación de cada empresa, habiendo sido recopilados de la experiencia de más de 8 años del autor con empresas reales, quien ofrece servicios de consultoría web sobre publicidad en México en aspectos como: campañas publicitarias (pago por click), optimización para motores de búsqueda, enlaces de texto y más.
¿Por qué contratar publicidad en Internet?
Lo primero y más importante que se debe tener en cuenta, es que internet es un medio masivo de comunicación y un medio publicitario que cada vez es más consultado por consumidores en todo México, pero especialmente en Monterrey, la Ciudad de México y Guadalajara, buscando productos o servicios ofrecidos por diversas micro, pequeñas y medianas empresas en México (MIPYMEX), gracias a su efectividad, fácil acceso y bajo costo, en un entorno de creciente competencia.
Anunciarse en internet es una opción que potencialmente puede atraer a numerosos consumidores que buscan todo tipo de servicios y artículos desde sus casas u oficinas, pero es indispensable saber cómo anunciarse de manera efectiva; por eso la publicidad en internet, y específicamente la publicidad en Google ha crecido tan rápido.
En todo el mundo al igual que en México, quienes realizan publicidad por internet deben considerar dos elementos muy importantes:
- Quien ofrezca los mejores resultados cuando un usuario realice una busqueda, recibirá el mayor número de visitantes.
- Quien logre convertir en clientes a esos visitantes, recibirá las mayores ganancias.
Elementos básicos para realizar publicidad en México (por internet)
Toda campaña de publicidad en internet debe contemplar, por lo menos, estrategias de corto y mediano plazos para ser realmente efectiva. Las campañas de corto plazo tienen un efecto casi inmediato; se realizan "comprando clicks", a través de esquemas donde se establece el precio que una empresa está dispuesta a pagar cada vez que un consumidor haga click en sus anuncios (PPC), como en el caso del programa Google AdWords TM, entre otros.
Una estrategia publicitaria de corto plazo debería entonces enfocar sus recursos económicos y de tiempo en:
- Definir un mercado meta, tanto económica como geográfica y temporalmente;
- Optimizar los textos de sus anuncios de acuerdo con lo anterior;
- Clarificar las palabras y frases que serán usadas;
- Establecer los objetivos de comportamiento de los usuarios;
- Asignar el presupuesto suficiente para alcanzar el volumen de visitas deseado;
- Realizar un seguimiento detallado de los resultados de su inversión.
Una estrategia publicitaria de mediano plazo se enfoca en el desarrollo del "prestigio" del sitio web para que ofrezca información útil y sea atractivo a sus usuarios, además de ser fácil de navegar e indexar para los buscadores como Google.
Aquí la inversión se enfoca en acreditar a ese sitio como una fuente de información valiosa en su campo, de manera que tanto los buscadores como los clientes y otros sitios web lo tomen como una referencia útil entre los millones de sitios que existen actualmente (aproximadamente 20 millones en todo el mundo). Es importante resaltar que los frutos de este tipo de estrategias se van a observar en un plazo de entre 6 meses uno y dos años después de iniciado el trabajo, pensando que se realiza un seguimiento cuidadoso del sitio y se le incorpora constantemente información reciente y valiosa.
La ventaja de una estrategia que apuesta a la utilidad y actualidad de contenidos se relaciona con la capacidad de seguir atrayendo visitantes permanentemente, sin importar si en el futuro se llevan a cabo nuevas campañas publicitarias o no.
Tipos de publicidad en Google, Yahoo! y más
Para que un sitio web se tenga un buen posicionamiento en buscadores como Google México, por ejemplo, es posible hacerlo usando cualquiera de las estrategias ya descritas, pero lo ideal es realizar una combinación de ambas, sin olvidar la inversión que se debe hacer en ofrecer contenidos de interés a sus visitantes. Este contenido puede tomar la forma de documentos, artículos o textos, pero también pueden ser fotografías, videos e incluso podcasts. Lo importante es que se ofrezca información verdaderamente relevante y de interés para su mercado meta.
Tal vez ahora se pueda preguntar si acaso Google es la única opción que existe para vender sus productos o servicios. La respuesta ciertamente es que hay numerosos espacios donde puede anunciarse, como Yahoo! Publisher Network TM o AdBrite TM, pero la red internacional de anunciantes creada por Google con sus anuncios contextuales, lo convierten muy probablemente en una de las mejores opciones para hacer publicidad en México.
Dependiendo de la empresa y las características de sus productos o servicios, puede elegirse publicidad a nivel internacional, que aparezca sólo en México e incluso específicamente en ciudades como Monterrey, Ciudad de México, Guadalajara u otras. Pueden elegirse horarios y días específicos (por ejemplo de lunes a viernes de 10 a 18 horas, o fines de semana de 10 a 12 y de 19 a 21 horas) e incluso pueden crearse campañas publicitarias dirigidas al público de ciertos sitios web específicamente.
Análisis de resultados
A pesar de que metodológicamente el análisis de resultados de una campaña de publicidad en internet se realiza uno o varios meses después de haberse empezado, la medición constante de los resultados alcanzados es de vital importancia para corregir numerosos detalles, para refinar el mercado meta o para eliminar las trabas que encuentran los usuarios una vez que han entrado a la página del producto o servicio que en su empresa se quiere vender.
Conocer con detalle el comportamiento de los usuarios en su sitio web es una herramienta de enorme valor para ajustar, aumentar o disminuir la información que se ofrece para vender cualquier producto o servicio. Para ello, existen opciones muy confiables como Google Analytics TM o Mint TM, que facilitan la realización de un seguimiento de todos los usuarios de un sitio web, y ofrecen datos agregados que son muy útiles a la hora de tomar decisiones sobre las nuevas etapas de una campaña de publicidad en internet.
En conclusión, la publicidad en México hecha por internet, ofrece un creciente mercado, gracias a los importantes grupos poblacionales de Monterrey o la Ciudad de México, por ejemplo, donde se tiene la posibilidad de navegar en internet de una manera cada vez a menor costo. Ahora es importante que defina cuidadosamente una estrategia publicitaria adecuada a su presupuesto y a su mercado meta, de manera que su inversión sea sabiamente aprovechada en los mejores espacios.
Notas:
- * El autor realiza publicidad en internet, especialmente: 1) optimización para motores de búsqueda (SEO) como Google; 2) accesibilidad y; 3) PPC. En este momento No ofrece sus servicios a otras empresas.
- (1) El término "Publicidad en internet" abarca otros campos de acción, como la publicidad por correo electrónico, anuncios gráficos en sitios específicos, enlaces de texto etc., pero la publicidad en buscadores como Google abarca más del 80% del presupuesto mundial destinado a este rubro, por eso nos enfocamos en este tipo de publicidad.
- Google AdWords, Yahoo! Publisher Network, AdBrite, Google Analytics y Mint son marcas o marcas registradas y/o propiedad intelectual protegida en favor de sus respectivos dueños o autores.
TRABAJO EN UNA PYME QUE FABRICA TORNIQUETES DE ACCESO PARA SANITARIOS PUBLICOS PARQUES DEPORTIVOS BALNEAREOS ETC. NECESITO VENDER MIS EQUIPOS Y ESPERO ME PUEDAN AYUDAR COMO PUBLICAR MIS PRODUCTOS X INTERNET X FAVOR DENME INFORMACION DONDE ME ANUNCIO
hola!! me gustaria saber el costo en general y si lo puedo pagar en efectivo donde y cada cuando, sobre un anuncio para fletes ubicado en el df pero sin problemas de viajar fuera del area. ¡¡¡gracias por su atencion!!!
tengo un spa en la zona del pedregal, no tengo ni idea de lo que cuesta anunciarse en internet ni de que depende ayúdenme!!! y x favor quisiera saber sus costos para anunciarme gracias!!
compro y vendo polipropileno y polietileno de baja densidad, deseo saber que necesito para darme de alta en su directorio
Comercializo productos orgánicos como Jabones Naturales y Aceite de Ajonjoli y Aguacate Orgánicos.
Me gustaria saber que necesito para darme de alta en su directorio de Tiendas orgánicas.
Hola, quiero anunciarme en internet y estoy revisando opciones, me podrían enviar información acerca de sus paquetes de publicidad? yo presto servicios para pymes de consultoria en administración, mercadotecnia, publiciddad y recursos humanos.
Gracias
Hola buenos días, escribo de la ciudad de Morelia, Michoacán, acabamos de abrir una tienda de productos orgánicos, se llama “Bio-Market”, y estamos interesados en formar parte del “Directorio de tiendas orgánicas de México” de ésta página, esperamos la información para saber que tenemos que hacer para formar parte del directorio. Muchas gracias.
Silvia Pacheco.
TENEMOS NEGOCIO DE TRANSPORTE DE CARGA CON DESTINO DE MEXICALI A LOS CABOS BCS. Y ME GUSTARIA SABER COSTOS Y BENEFICIOS PARA PODER PUBLICITARLO CON USTEDES, GRACIAS Y SALUDOS
Me parece estupendo este medio de comunicacion soy la directora de una pyme que tiene como vision el manejo integrado y ecologico de plagas vertebradas en la agricultura con enfasis en tuzas,conejos, ardillas y ratas, me gustaria saber mas de ustedes para poder publicitar mis servicios, mi especialidad es en caña de azucar, arboles frutales y ahuacates afectados por tuzas.
Un saludo Dra. Beatriz Villa Cornejo.
Buenos Dias,,, Reciban un cordial saludo desde esta bella y prospera ciudad de Jimenez, Chihuahua, soy productor de nuez, tengo una quebradora y vendo nuez sin cascara en diferentes tamaños. Me gustaria saber cuales son sus cuotas, condiciones, servicios especiales (si cuentan con ellas).
Saludos.
Hola
Trabajo para una empresa consultora interesada precisamente en dar a conocer nuestros servicios al resto de las PYMEs. Me gustaría saber los costos, las condiciones, planes y requisitos para anunciarse con ustedes. Les dejo mi mail. De antemano gracias y un cordial saludo.
Hola, somo productores de Pollo orgánico en N.L., Méx. y me gustaria saber las condiciones tarifas y planes para anunciarme con ustedes.
Gracias.
Hola deseo conocer las condiciones y tarifas para anunciarme con ustedes, estoy iniciando un negocio de venta e instalación de audio. Gracias por la información y por haber desarrollado este Sitio.
Hola me dedico al adiestramiento canino, deseo conocer las tarifas y condiciones para poder anunciarme con ustedes y si es que lo puedo hacer, ya que me estoy iniciando, me pueden decir como contactarlos, por su atención gracias.
Me interesa conocer los paquetes para publicidad con los que cuentan para una empresa que se dedica al turismo alternativo
Hola deseo conocer las condiciones y tarifas para anunciarme con ustedes, estoy iniciando un negocio de venta de productos orgánicos. Gracias por la información y por haber desarrollado este Sitio.
Publicidad en internet para PYMES en México
me encantaria saber como manejan esta parte uds, y de que manera nuestra empresa puedira se publicitada por uds.
gracias.
Nuestra empresa distribuye focos y equipos ahorradores de energía y nos interesa el mercado potencial de su sitio de internet. Nos gustaría saber más de los planes y tarifas para anunciarnos con ustedes. Gracias
Ana Lilia,
Si tu bebida está acorde con los lineamientos de salud referentes a productos naturales, productos orgánicos, etcétera, no hay ningún problema en que te anuncies con nosotros. Por otro lado, las bebidas llamadas energéticas, bebidas alcohólicas y cualesquiera otras bebidas o alimentos que alteren artificialmente el metabolismo y funcionamiento normal del cuerpo, no pueden anunciarse con nosotros. Esperamos que esta información te sea de utilidad.
Soy distribuidora de una excelente bebida funcional que se distribuye en multinivel.
Puedo anunciarme con ustedes y qué precio tendría?
Gracias.
Soy distribuidora de una compañía que fabrica platos, vasos, envases, bolsas, etc. de fibra de caña, bambú y polímero de maíz. Me gustaría poner un anuncio en su página y quisiera saber los costos para cada tipo de anuncio.
Muchas gracias,
Cecilia Parés
Les ofrezco un cordial saludo y paso a lo siguiente; tengo una empresa de control integral de plagas, necesito que me asesoren y me guien para sacar mejor provecho, y dar ha conocer mi empresa, enviame de favor algun comentario a mi correo, te agradecere infinitamente tu respuesta, gracias.
me gustaria saber si una empresa de servicios de asesoria empresarial puede publicarse con ustedes; de ser asi me podrian indicar por favor como contactarlos directamente o cual es el procedimiento para poder publicarse, esta empresa es de la cd. de México…….de antemano muchas gracias por su atencion y tengan una bonita tarde!!!!
Estela Haro